基于产品生命周期的销售报酬制度设计

基于产品生命周期的销售报酬制度设计

来源：作者：施涛　时间：2007/04/26

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在已有的销售报酬制度的研究中，我们发现产品所处生命周期阶段是一个影响销售报酬制度的重要参数。在产品的具体销售中，处于不同生命周期的产品具有不同的市场和技术特色，其风险特征、组织学习的效果也有明显的区别。因此，根据产品生命周期，使用委托代理框架来研究销售报酬制度，在理论和实践上很有意义。

一、销售努力与知识努力

二、产品生命周期与销售报酬制度

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